近幾年，對於許多磁磚廠商和經銷商而言，為什麼付出越來越多、成本越來越高，而利潤卻越來越低、生存卻越來越難做？
若要探討這種現象背後的原因，一定繞不開2020年以來非常流行的一個字：內卷。
01
何為內捲？
這裡，我們沒必要掉書袋，討論內卷究竟是源於美國人類學家戈登威澤還是源於美國人類學家格爾茨，甚至也沒必要弄清楚它的本意；我們只需知道，內卷是一個舶來詞，入選了《咬文嚼字》版“2020年度十大流行語”，其引申意義為“同行間競相付出更多努力以爭奪有限資源，從而導致個體'收益努力比'下降” 。
通俗地說，內卷就是努力的「通貨膨脹」。
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對應到建陶業，內卷則指競爭日益加劇而利潤逐步降低，更具體一點說主要表現為惡性價格戰。
比如，一片800×800mm的磁磚，曾經可以賣到100元、幾百元甚至1000元以上，簡直不要賺得太爽；而現在只能賣七八十元、四五十元、三四十元、二三十元，沒有最低，只有更低。
即便磁磚價格下降到如此程度，還是無法阻擋磁磚廠商和經銷商傳統通路的萎縮。地產大鱷以精裝房為載體在上游對無力進軍精裝房工程渠道的瓷磚品牌及其經銷商進行截流，順便對已進入精裝房工程渠道並不得不墊資墊款的瓷磚品牌進行收割；整裝、網路裝修公司等在終端機對經銷商進行截流；大磁磚品牌以降維打擊為手段對小磁磚品牌進行截流。
面對這樣的困境，許多磁磚廠商和經銷商不得不使出渾身解數多腿走路，有條件要上，沒條件創造條件也要上。前者除了要抓牢經銷商通路，還得直接介入工程、整裝通路；後者除了堅守傳統零售通路，還要發力設計師、整裝、工程等多條通路。
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同時，隨著建陶業產能過剩、通路裂變和消費升級，消費者對商家的要求愈發高了，不僅要求瓷磚質量好、顏值靚、品牌大，更要求價格實惠、銷售服務周到，總之是花最少的錢辦最多的事兒；經銷商對瓷磚廠家的要求也愈發高了，品牌宣傳力度要更大，產品出廠價格要更低，終端幫扶要更多。一邊是瓷磚廠商和經銷商在品牌宣傳、產品開發和銷售服務等方面的投入逐步增加，但另一方面銷售瓷磚的利潤卻在不斷下降。
……
為了生存，許多磁磚廠商和經銷商不得不想盡辦法去搶佔市場，在內捲道路上一卷再捲而不自知，在惡性價格競爭中一降再降而在所不惜，苦苦掙扎於虧本的邊緣。
02
內捲一定是壞事嗎？
關於內卷的利弊，人們主要有兩種觀點：一種觀點認為，內卷是一種消耗精力的退化和死循環，對人們只有壞處而沒有好處；另一種觀點則認為，內卷有利有弊且弊大於利，有時卻反而可以激發人們奮力向上。
照第一種觀點來看，建陶業以惡性價格戰為主要表現形式的內卷自然不是什麼好事兒，很明顯是一種消耗精力的退化和死循環，一定要避免和拒絕。
但是，“人在江湖，身不由己”，很多時候內卷不內卷不是瓷磚廠家和經銷商自己所能決定的。別人都在不停地降低產品的銷售價格，你降不降？別人都在以極低的利潤與裝修公司合作，你合不合作？別人都在產品研發上跟風？你跟不跟？
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常被人們用來解釋內捲的一個例子是：看電影（有限資源）時，由於被第一排觀眾擋住了一部分視野，本來第二排觀眾可以舒服地靠在椅背上的，但為了獲得更好的視野而被迫挺身身子乃至半站起來。如此一來，後來的觀眾也紛紛效仿，站得更高（競相付出努力）。原本坐著可以享受的電影，最後站著才能勉強看到（個體收益努力比下降）。
說實話，用這個例子解釋內捲並不恰當。電影院有著固定的座位，且從第一排座位到最後一排座位呈階梯狀分佈，即後面的座位一定比前面的高，第一排觀眾是不可能擋住第二排觀眾的。
以看露天電影或馬路上看熱鬧解釋內捲更準確。如果人們想看到熱鬧，就必須身材魁梧，或者孔武有力，當然也可以嗅覺靈敏、行動迅速，要么隨便往那一站都能看到，要么以蠻力排開眾人搶佔第一圈位置，要嘛以最快的速度搶佔第一圈位置；如果搶不到第一圈的位置，就必須付出比搶到第一圈位置的人更大的代價，要嘛花錢買第一圈的位置，要嘛花錢買凳子站在後面，要嘛鋌而走險上樹上房。
對應到建陶業，熱鬧好比有限的市場需求：身材魁梧、孔武有力的人就是頭部品牌，有著一般品牌所沒有的實力；嗅覺靈敏、行動迅速的人就是小而美品牌，有著一般品牌所沒有的特色；其他人就是一般品牌，為了看到熱鬧而不得不付出更大的代價。
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在中國經濟進入新常態、房地產行業整體呈下行趨勢的大環境下，包括瓷磚在內的建材家居市場已經從增量時代進入存量時代，需求有限、產能過剩而競爭無窮，以惡性價格戰為主要表現形式的內卷一定不可避免。
既然內卷不可避免、無法拒絕，不如用它來激勵自己奮力向上。
03
破解內捲的有效方法是什麼？
破解內卷，離不開外部力量。岩板則是破解建陶業內捲的有效方法。
憑藉「簡潔大氣、無限延伸，飾面板化、跨界應用，紋理豐富、可塑性強，抗破壞強度、耐酸鹼、耐磨性、防污」等優點，岩板既可作為瓷磚上牆鋪地，也可以用於家居定制，是一種集瓷磚、石材、木質板材等建築裝修材料功能與優點於一身的打破應用邊界的「革命性新材料」。
自從岩板在中國大火之後，其產能迅速增加，價格不斷下降，生產、加工技術逐漸成熟，落地整體方案輸出能力日益增強，市場接受度一步步提高。
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向外，岩板可以跨界，依靠優越的性能和相對的性價比優勢侵占石材、木質板材、玻璃等其他材料的市場，拓展建陶行業的外延；向內，岩板可以瓷磚化，瓷磚也可以岩板化，二者都可以依靠優越的性能和相對的性價比優勢取代傳統瓷磚的地位。
從這兩個角度來看，岩板堪稱建陶產業突圍的利器和著力點，讓所有瓷磚廠商和經銷商都有機會轉換賽道、轉型升級。無論是頭部品牌還是腰部、尾部品牌，只要是涉足了岩板，就代表大家重新站在了同一起跑線上，機會面前一律平等。這應該是2020年以來磁磚廠商瘋狂投資興建岩板生產線的重要原因。當然，岩板能否真正成為磁磚廠商和經銷商破解建陶業內捲的有效方法，還要看實際的操作效果。
一條進口岩板生產線至少需要上億元的投入，五年回本並盈利算是很理想的結果了，一方面投入這麼大的財力、物力、人力去搞岩板，另一方面隨著岩板生產線的「瘋狂」成長和岩板價格的「跳水式」下跌，什麼樣的瓷磚廠商扛得住這種壓力？抗不住的磁磚廠家，不但抓不住岩板的風口，反而可能走向被淘汰的深淵。
岩板意味著需要更大的投入、更強的團隊、更好的售後服務和麵對更長的銷售週期，像經營瓷磚那樣被廠家壓貨也在所難免，什麼樣的經銷商有這樣的實力？一無資金二無團隊的實力不濟的經銷商，注定只能徘徊在岩板的大門之外，眼睜睜地看著岩板日漸取代瓷磚而乾著急沒有辦法。
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對於不涉足岩板的瓷磚廠商和經銷商來說，的確有那麼一種被時代拋棄、被市場判「死緩」的感覺；而涉足岩板卻面臨失敗的建陶企業和經銷商，也的確容易被淘汰出局。
無論岩板是成失敗，建陶業都會因此而掀起一輪殘酷的淘汰賽。這正是本文說岩板可以破解建陶產業內捲的主要原因。對此，網路上有一個段子可以很好地作出解釋。
岳不群得到了《葵花寶典》，自己練成之後並沒有據為己有，而是將其大量複製，拿到江湖上販賣。想練神功的人當然搶著買。第一批買的人翻開一看，“欲練神功，必先自宮”，有的捨不得，有的是真狠，馬上揮刀自宮。自宮的人練成了神功，在江湖上無敵手。其他人也眼紅了，於是跟著自宮。但等大家都練成神功的時候，那神功也就不神了。後面自宮的人，只能白挨刀，撈不到好處。
在這場「葵花寶典事件」裡，只有岳不群和最先自宮那批人得到了好處，後面的人都成了韭菜。是說，發明新遊戲的人和最早參與新遊戲的人，就是獲利者。
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岩板就相當於建陶業的“葵花寶典”，“自宮”就是巨大的投入，而且投入了未必一定能取得成功。能否取得成功，跟企業自身實力密切相關──就像練《葵花寶典》，也是需要武功底子和悟性，並不是說每個人自宮了就一定能練成，就算練成了每個人的境界和威力也不一樣。
在這個「萬物皆可內卷，人人都是捲家軍」的時代，如何借助外力擺脫內卷是一門真正的技術和藝術。借得好，你就是獲利者；借得不好，你就成了被捲者，自宮了卻什麼都沒得到。
進軍岩板領域的磁磚廠商和經銷商也可能會這樣。
（作 者：禪殘）
