2015年，中國陶瓷網推出“招商幫手”，幫助會員企業結合線上&線下招商加盟。為企業配對意向經銷商、意向採購訊息，發布招商資訊；為意向經銷商篩選加盟條件匹配嫁接優質品牌。
本篇中陶君將10月在中國陶瓷網「招商幫手」發布的意向加盟資訊整理、總結、分析，為大家呈現近期終端市場的基本資訊。
基本資料概況
1.陶瓷業從業人員“自產自銷”，打工仔變老闆
10月份，中國陶瓷網「招商幫手」平台共收到有效加盟資訊156條，其中95%的意向經銷商有相關行業經驗。總所周知，陶瓷業是一個相當傳統的行業，外行人基本上不會想要進入這個行業，甚至許多陶一代也不想自己的子女繼承自己的衣缽，但是多年的行業從業人員卻又無法直接轉行。所以，大多數行業從業人員“自產自銷”，積累一定人脈資源後加盟品牌，選擇自己當“老闆”（品牌經銷商）。
陶瓷業從業人員的跳槽、轉行一直是業界頗受關注的問題，上週中國陶瓷網特約撰稿人、通利TOMELY大理石瓷磚董事總經理張念超撰文對陶瓷從業者「上前線」表示贊同，認為這也許能為陶瓷企業建立新的人才機制帶來啟發，「陶瓷從業者，既然面臨巨大的上游就業壓力，不妨嘗試去前線，可能會有另一片天地。」（內容出自-張念超：讓人才上前線可能是一種機會）。
2.衛浴加盟資訊有上升趨勢，加盟衛浴品牌為豐富經營品類
中陶君整理加盟資料發現，9.6%的意向經銷商想要加盟衛浴品牌，意欲投資金額達百萬，其中九牧廚衛、恆潔衛浴、帝王潔具最受意向經銷商青睞。經過資訊核實，大部分意向經銷商目前已有店家在經營其他建材品類，加盟衛浴品牌是為豐富經營品類。
3.帶店加盟者居多，面積區間在100~300㎡，投資金額區間在20~50萬
經過中陶君核實，45%的意向經銷商表示目前有店面或在經營其他建材品類，店面面積在100~300㎡居多，意欲投資金額區間在20~50萬最多，100萬以上次之，地址多在鄉縣地區。
4.三、四線城市及鄉縣地區加盟資訊激增
超半數的意向經銷商的開店地址在三四線城市或鄉縣地區。在一二線城市建材市場逐漸飽和同時三、四線城市經濟逐漸發展的情況下，經銷商將店面開在三、四線城市或鄉縣地區不失為一個明智的選擇。
關鍵字資料
關鍵字一：「一線」
在意向加盟品牌資訊數據上，「第一線」一詞出現頻次最高，達20次，證明在終端市場消費者依舊非常看重品牌；同時，經銷商意欲投資金額整體偏高，最高達200萬，表示經銷商對投資第一線品牌期待值高，願意高價投資。經核實， 大部分經銷商目前有店面，同時在經營建材事業，包括裝飾裝修公司、門窗專賣店、陶瓷專賣店等。
值得注意的是，與「一線」一同出現的品牌有諾貝爾瓷磚、簡一大理石瓷磚，東鵬瓷磚、金牌亞洲磁磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、威爾斯陶瓷、馬可波羅瓷磚、亞細亞瓷磚、鷹牌2086瓷磚、能強陶瓷、順輝瓷磚、斯克米磁磚、冠珠陶瓷、金玉名家瓷磚，說明至少在這部分意向經銷商眼中，這些品牌是能夠稱之為一線品牌的。
關鍵字二：「大理石磁磚」
“大理石磁磚”在數據上非常亮眼，出現頻次僅次於“一線”，達19次。事實再次證明，大理石瓷磚最受終端消費者的喜愛。其中，大角鹿超耐磨大理石瓷磚和簡一大理石瓷磚最受青睞，諮詢加盟頻率最高。在核實情況中，中陶君發現，意欲加盟簡一大理石瓷磚的經銷商忠誠度頗高，對中陶君表明「只要」或「只考慮」簡一。
關鍵字三：磁磚品牌
不少意向經銷商在發布訊息時會寫上意向加盟品牌，經中陶君統計，「大角鹿超耐磨大理石瓷磚」出現最多，頻次13；「金牌亞洲磁磚」次之，頻次11；其餘品牌數據分別是：「亞細亞」10次，」諾貝爾「8次，」簡一「」嘉俊「強輝」6次，「新中源」「能強」「獅王」5次，「東鵬」「大將軍」「冠珠」「順輝」4次等。 （品牌過多不一一例舉）
其他資訊資料
1. 加盟形式：有20家意向經銷商想透過零售店的形式加盟品牌，61家有意透過品牌專賣店加盟，7家想以旗艦店形式加盟，60家想以區域總代理的形式加盟，而剩餘8家未明確表示意欲加盟形式。
2. 需求省份：根據「招商幫手」意向加盟資訊分析，加盟需求省主要集中在華東地區的山東、江蘇、江西、安徽和華中地區的湖南、湖北、河南以及廣東、貴州、河北、山西、雲南等地區，它們10月份的需求數據分別是：山東11家，江蘇11家，江西11家，安徽7家，湖南11家，湖北9家，河南11家，廣東11家，貴州8家，河北10家，山西9家，雲南8家。
3. 投資金額：經中陶君核實，意向投資金額20萬以下（含20萬）的經銷商有68家，意向投資金額21 ~50萬（含50萬）的經銷商有48家，意向投資金額51~100萬（含100萬）的有22家，意向投資金額101萬以上的有12家，剩餘7家未明確意向投資金額。
4. 經過資訊核實，意向經銷商中正在經營其他品牌的有34家；其中想更換品牌的有5家，想豐富建材品類或品牌產品的有25家。
「招商幫手」自成功推出以來，為廣大廠家和經銷商提供了一座相互溝通的橋樑，並且為廠家大大地節省了許多中間成本，快速匹配適合自己的終端經銷商，快人一步搶佔市場。此外，招商幫手也為終端經銷商快速搭配心儀的廠家，專業選好品牌，做好生意。
