中國陶瓷網訊 10月17日，佛山祥達企業「聚力創變 智贏未來」2019年總部展廳開幕暨全國經銷商策略高峰會隆重舉行。佛山祥達企業董事長蘇紹恆及董事長夫人、企業董事蘇紹文、董事總經理蘇廣年、企業總經理蘇彬年、企業生產總經理汪全銀、第一行銷中心總經理區金桐、第二行銷中心總經理邱國勝、各品牌/部門負責人、產業主流媒體以及來自全國各地的經銷商，共500多人出席了此次盛會。
▲新總部展廳開幕現場
整個活動由企業總部展廳開業盛典、全國經銷商戰略峰會以及答謝晚宴三大部分組成，不僅企業董事長蘇紹恆親臨活動現場，而且來自全國各地的經銷商也不遠千里趕來現場，為總部展廳開幕以及戰略高峰會助威，見證了祥達企業家人般的溫馨與愛的力量。
全新展廳 盛裝起航
▲ 董事長蘇紹恆開幕致詞
上午，佛山祥達企業總部展廳開幕盛典隆重舉行。企業董事長蘇紹恆在開幕盛典致詞中表示，感謝來自全國各地的家人們親臨現場，為開業添色不少。
「今年，恰逢祥達企業成立十四週年，也是我們第三個七年計畫的開局之年。轉型升級，第三個七年計畫的重要核心思想。」蘇董事長堅定的說到，2019年佛山祥達企業績效逆勢成長就是「轉型升級」策略正確性最有效的佐證。
此外，蘇董事長在致詞中透露，企業將繼續在大板方面深耕細作，打造一條具有「祥達特色」的跨界發展之路。 「三、四樓我們將邀請西班牙頂尖設計師進行設計，力求打造成一個集智能化、環保、健康理念的全新的家居樣板展廳，希望明年也能為大家帶來一場視覺上的盛宴。”蘇董事長在致詞上還劇透。
開幕現場，佛山祥達企業總部展廳外擺滿了祝賀花籃，現場鑼鼓喧騰，鞭炮齊鳴，氣氛喜氣洋洋。 500多位與會嘉賓，更為開幕盛典帶來了極高人氣。活動現場不僅進行了剪綵儀式，同時也燃放了禮花禮炮助興，為總部展廳的開幕打響了第一炮。
▲ 董事長蘇紹恆（右）、董事總經理蘇廣年（左）與客戶在展間參觀
▲ 企業總經理蘇彬年（左）為客戶介紹公司產品
▲ 總部展廳現場人氣高漲
開幕儀式過後，大家參觀了總部展廳。透過參觀，讓大家領略到祥達企業完善的產品結構和齊全的花色，對祥達企業的產品結構、未來的產品規劃，有了一個更為深入的了解，也使大家對公司「以誠信立企業，以品牌求發展，以科技創未來」的經營理念有了全新的認識。
▲ 企業總經理蘇彬年接受媒體訪問
期間，企業總經理蘇彬年接受了媒體採訪。他告訴記者，新總部展廳的高調亮相也是企業「轉型升級」策略落地的重要一環，預示著佛山祥達企業將以新形象、新風向闊步向前。 【訪談詳情附文末】
聚力創變 智贏未來
▲ 全國經銷商戰略高峰會現場
下午，佛山祥達企業全國經銷商策略高峰會如期舉行。來自全國各地500多名經銷商參加了此次峰會，在會上，企業總經理蘇彬年、第二營銷中心總經理邱國勝分別發表了主題演講，同時對錶現優秀的經銷商代表進行了表彰。
▲ 企業總經理蘇彬年做《企業發展策略規劃解讀》
企業總經理蘇彬年介紹了祥達企業的發展策略。他向與會的經銷商家人們承諾，“未來，佛山祥達企業將會不斷深化轉型升級的道路”，同時還細化了轉型升級落地的具體舉措。
他表示，大家居建材業的發展每年都被唱衰，很多人覺得陶瓷行業沒有希望，其實更多時候是慣性思維所致。雞蛋從內打破才是根本，要佔有一席之地，需要從提升自身出發，打造競爭力，而祥達企業《個人化幫扶系統》正是基於終端經銷商真實需求推出的。
經過一系列措施的落地實施，目前已有部分經銷商享受到了這套系統帶來的好處。未來企業將紮根到終端市場，為廣大經銷商提供專業服務和強大支持，幫助各位經銷商在激烈市場競爭中脫穎而出，實現廠商共贏目標。
▲ 第二行銷中心總經理邱國勝 《系統成就大商》主題演講
許多經銷商抱怨生意難做，零售通路萎縮嚴重，但是同樣有經銷商在冷清的市場中實現逆勢上漲。在市場新變化的邏輯支撐下，第二營銷中心總經理邱國勝對業績逆勢增長的經銷商進行了深入的剖析，他發現，此類經銷商之所以能成功的原因在於：提前佈局，透過品牌標準化並導入行之有效的行銷系統。
為此，佛山祥達企業繼續深化推行“個性化幫助系統”，從團隊組織系統、產品戰略系統、品牌形象系統與營銷管理系統出發，為佛山祥達企業終端經銷商提供“個性化幫扶服務」。目前佛山祥達企業的「個人化幫扶系統」已經在實務上驗證了其可行性與高效率。高安惠達斯、本意陶瓷佛山店、北京新華廈、高邑恆力、太原新華廈、臨沂惠達斯、臨沂本意、青島新華廈等客戶已成為「個人化幫扶系統」的受益者。
邱總指出，針對目前的城市場，最好的防禦就是進攻，要敢於打破自己的優勢形成新的優勢。他鼓勵經銷商跟上企業發展步伐，積極配合實施個人化幫扶，在競爭激烈的市場環境中實現彎道超車，越做越強。
▲ 全體經銷商合照：「做祥達 會發達！」
答記者問：
在新展廳開幕慶典後，與會媒體代表就佛山祥達企業新展廳及未來發展規劃向企業總經理蘇彬年發起群訪，總結了以下幾個關鍵問題：
記者：佛山祥達新總部展廳已經投入使用，那麼現在的佛山華夏展廳是否還繼續保留？
蘇彬年：會保留。雖然華夏展廳位置很好，但展示空間不夠，因為新華廈、歐享、本意、路宜皇品、惠達斯、恆力六大品牌獨立花色，以及大板/岩板新產品的不斷增加，無法全面展示產品。而新總部展廳面積超30000萬平方米，可以更好的展示企業產品。新總部展廳目前的規劃是：二樓展示新華廈、歐享、本意、路宜皇品、惠達斯、恆力六大品牌獨立花色，而三、四樓會投入岩板展示。
記者：國內越來越多的企業加入大板/岩板的產銷陣營，佛山祥達企業在這方面的規劃是怎麼樣的？並打算如何解決大板/岩板應用落地問題？
蘇彬年：從國內外的發展趨勢來看，大板/岩板確實是一大趨勢，也極具發展前景。目前佛山祥達企業已經上線一條主要生產800×2600mm、1220×2600mm規格的大板生產線，另外最大能生產1600×3900mm規格的岩板生產線，預計11月底或12月初上線。值得一提的是，2020年4月佛山祥達企業將上馬第3條大板/岩板生產線。
至於岩板應用落地問題，我們主要跨界大家居領域，蠶食石材、石英石與木材原來的市場份額。與其他品牌同類產品相比，佛山祥達企業的岩板品質上乘，平整度、韌性都非常好，便於後期的深加工應用。更重要的是，佛山祥達企業岩板產品性價比高，與進口岩板相比，競爭力強。
11月底或12月初上線的岩板生產線，我們引進了世界先進的的岩板生產設備，換而言之是把歐洲的岩板直接引進中國，但是卻省去了中間的差價，把價格降下來，讓利給經銷商與消費者了。
記者：在競爭激烈的大環境下，未來佛山祥達企業將會怎麼創變？
蘇彬年：要變，一定要變，佛山祥達企業一直在創變的路上！從沒有服務和幫助，到有服務和個性化幫扶；從做瓷磚，到引進大板/岩板設備，到生產大板/岩板；從傳統磁磚領域跨界到大家居定制…上述種種就是我們企業創變的軌跡。
在行銷方面，2019年佛山祥達企業也做了很大的嘗試。今年我們成功在南京、石家莊舉辦了兩場區域經銷商會，收穫較為理想。可能與其他品牌的同類活動相比，佛山祥達企業的區域經銷商會沒有太大的特色，但是對於我們自己而言，這就是一個很大的突破，真正實現了「走出去」。
供稿：吳海霞
