使命的力量驅使，深入終端走訪市場
▲終端市場研究「一城一活動」廈門站 精彩影片
（看到最後有彩蛋哦~）
繼杭州、上海、溫州、南京、徐州、無錫、常州、蘇州、福州站終端市場研究後，2019年9月16日—27日，研究小組繼續深入終端，走進福建海濱城市－廈門，同時也造訪了廈門週邊包括晉江、龍岩、石獅等多個地級市的終端市場狀況。
用十天左右的時間走訪了4個地區8個主流市場，其中包括：吉家•家世界家居建材廣場（廈門）、五緣灣紅星美凱龍（廈門）、寶像紅星美凱龍（廈門）、喜盈門家居建材廣場（廈門）、天工陶瓷城（晉江）、居然之家（龍岩）、紅星美凱龍（龍岩）、居然之家（石獅）。
共一對一訪問了35位瓷磚通路商，其中包經銷商/分公司：（金牌亞洲、大角鹿、諾貝爾、東鵬、馬可波羅、鷹牌、簡一、歐神諾、亞細亞、金陶、歐文萊、羅曼締克、歐美、特地.負離子、惠達、依諾、道格拉斯、箭牌、冠珠、索菲亞、諾寶、HBI、新中源、通利、昇華、駿程、極簡等28個品牌）；設計公司：（總全裝飾、嘉和長城裝飾、精牌好店聯盟、精益達整裝）；協會：（廈門室內裝潢協會、廈門建築裝飾協會）。
在訪視期間，研究小組日以繼夜地輸出了下列文章內容：
➤2019年上半年交屋量高於2018年全年｜終端研究（廈門站）1
➤這裡的市場情勢明朗，我有6個證據｜終端調研（廈門站）3< /p>
➤至暗時刻，逼自己成為這種經銷商，活下來！ ｜終端機調查（福建站）
使命必達，一城一城活動成功落地
9月27日下午，「一城一活動」交流分享會在廈門當地龍頭賣場－吉家•家世界家居建材廣場舉行落地活動，將受訪的35位瓷磚渠道商重新邀約到活動現場，對於廈門資料調查情況做出分析與佐證，並共同探討產業未來的發展趨勢。
▲活動當天的吉家•家世界家居建材廣場
活動當天大家熱情高漲，儘管生意上的事情非常忙，仍然早早就來到了會議的現場，可見在福建，從事「搬磚」這一行的老闆們對於溝通交流的重視程度。
▲活動籌備花絮
▲領導致辭
吉家•家世界家居建材廣場副總經理 黃家城
會議伊始，作為東道主的吉家•家世界家居建材廣場副總經理黃家城，代表了賣方對到場的嘉賓表示歡迎，並對中國陶瓷網終端調查項目表示支持和肯定。
▲研究結果報告分享
在與會嘉賓的自我介紹之後，中國陶瓷網副總經理王方就2018-2019年行業發展情況作了分析報告，同時對於福州、廈門兩個區域的瓷磚市場調查結果做出匯報和分享。
思想盛宴，溝通產生價值
問題一：大板在終端市場推廣有哪些問題？
這幾年產業裡陶瓷大板/岩板風靡，廠家都把這類產品對標石材市場，殊不知其在市場推廣上仍舊存在很多的問題，其中最重要的就是服務成本過高。
▲廈門市建築裝潢協會副會長、總全裝潢董事長 黃進發
廈門市建築裝飾協會副會長、總全裝飾董事長黃進發在會上表示，大板的搬運、加工、鋪設非常的複雜繁瑣，涉及到多個方面的費用問題，導致了這類產品難以迅速打開市場。
▲東鵬瓷磚閩南區域總代理
廈門三躍建材行銷中心總經理 尹承剛
東鵬瓷磚閩南區域總代理、廈門三躍建材行銷中心總經理尹承剛也提到，市場上的消費者對於材料有一種固化的思想，都約定俗成地接受了石材的加工費用，卻認為大板就是磁磚，消費者不太理解大規格磁磚產品需要打木托、上樓、加工、鋪設，而這些服務的成本也是非常高的。
▲瓷域建材有限公司工程師 陳毅宗
作為專業鋪設大板的工程師陳毅宗為大家解釋，大板的服務費用為何無法定下一個明確的標準，像鋪設大板的工費，除了涉及到產品的尺寸，還涉及到產品的薄厚、輕重、需要幾個人同時施工等等問題。
問題二：如何看待倉儲週轉率及備庫存的問題？
市場不斷變化，經銷商們都想要走輕資產營運路線，但是備庫存是瓷磚這一建材品類都無法扭轉的基因，導致了目前終端經銷商最大的壓力大多來自於庫存的壓力，那麼在如何提高倉儲週轉率的問題上，這些產業大佬們又有什麼妙招呢。
▲簡一大理石磁磚廈門經銷商 尹建安
東鵬瓷磚閩南區域總代理、廈門三躍建材行銷中心總經理尹承剛認為，要提高倉儲的周轉率，應該是以計劃型的庫存取代以往的備貨型庫存，當然這需要更加系統化的管理。
▲精牌好店聯盟創辦人 週國富
精牌好店聯盟整合了多個主材的品類，倉儲面積高達數千平方米，關於庫存問題，其創始人周國富表示，建材的經營者在備貨時需要具備一定前瞻性，定制類別和庫存類別做好區分。
▲金牌亞洲磁磚閩南總代理 陳樹急
而以通路為主的金牌亞洲磁磚閩南總代理陳樹急則表示，為了給底下的二級代理提供更好的退貨服務，總代理必須要有一定量的庫存，倉儲方面主要還是跟經營者的個人實力相關。
問題三：產業洗牌加劇，未來市場屬於什麼樣的品牌？
▲義大利道格拉斯陶瓷廈門經銷商 蘇文旺
在會議上有嘉賓開了一句玩笑，雖是笑話卻十分的精闢：「行業洗牌是天天洗年年洗，越洗越規範。」在關於未來哪一些品牌可以在市場上存活，在座的每個人都各抒己見，筆者總結了一下關鍵字：（擁有差異化產品；在信息透明的時代裡堅持誠信經營；真正用心服務好客戶；優勝略汰，適者生存。）
▲歐文萊|素色現代磚廈門經銷商 曹浩
歐文萊|素色現代磚廈門經銷商曹浩提到了當初代理歐文萊這個品牌的原因，他表示自己就是希望做單品類的「小而美」品牌，在專業領域做精做細。市場那麼大，只要服務好自己的小部分客群就已經很了不起了。
▲吉家•家世界家居建材廣場副總經理 黃家城
站在賣方方的角度思考，吉家•家世界家居建材廣場副總經理黃家城認為，2019年處於30年社會發展週期中前15年和後15年的轉接點，我們現在關注的差異化、個人化、品牌化、精細化，在未來的建材市場裡，將有可能變成無品牌化、休閒化、本土化，這是物質文明高度發展之後的結果。
問題四：對於生產廠商有什麼樣的建議？
在大多數瓷磚經銷商口中，我們得到的答覆無非都是對產品花色的研發、宣傳推廣的支持、人員的培訓和活動的幫助，在場的其他部分嘉賓卻直接道出了瓷磚經銷商們的心聲。
廈門市建築裝飾協會副會長、總全裝飾董事長黃進發提到，部分品牌在同一市場擁有多個人代理的情況，作為裝飾公司似乎是一種有益的事情，其實不然。譬如裝飾公司和某一個品牌有合作關係，卻因為市場上有多個人經營該品牌，使得業主無法同享優惠、同享標準，這是非常令人頭疼的問題，廠家也許是因為企業營銷戰略的關係，但為了品牌聲譽最好還是不要這麼做。
▲會議現場
吉家•家世界家居建材廣場副總經理黃家城則表示，做生意人賺的每一分錢都來之不易，廠家不應該盲目地讓經銷商加大投入擴店建店，特別是在目前市場環境下，許多當老闆的最後可能賺得的，只是幾間店面和一倉庫存。廠商關注的可能只是自己在全國下的一盤大棋，卻很難設身處地地為經銷商們考慮，所以希望廠商可以多多善待終端市場的這些人。
▲終端市場研究「一城一活動」廈門站 嘉賓合影
隨著本次「一城一活動」的完美落幕，終端研究小組也結束了此階段在廈門的工作，接下來也將繼續針對在廈門造訪的市場現象推出相關文章。想了解更多關於終端市場的精彩內容，請關注中國陶瓷網微信公眾號。感謝所有人的支持與關注！
重要說明
這次「渠道裂變·市場先行－中國陶瓷網終端市場研究之廈門站」由中國陶瓷工業協會行銷分會與中國陶瓷網聯合主辦，金牌亞洲磁磚（專案）、大角鹿超耐磨大理石瓷磚（華東片區）聯合冠名。
