作者｜張念超
原標題｜機會是有的，方法要改
昨天搞一場活動，改變了我的認知。本週本來寫好了一篇關於馬雲退休的文章，看到莆田，臨時起意變了主題。談起老馬，我認識他的時候已經從老師變成了導遊，不過，很喜歡他的18羅漢創業模式，以及現在的37位合夥人制。
在教師節當天，老馬正式卸任阿里董事局主席。當晚他說了這段話：「15年前，阿里巴巴決定把這家公司做到102年，橫跨3個世紀。我一直在思考，如何能做到。」老馬說：「全世界基本上有兩條路，要嘛交給下一代，要嘛交給專業經理人。文化、用制度。從他描述的未來來看，只是退出了他熟悉的板塊，另闢更有前景的事業。
這也讓我們明白了恆大為什麼造車，碧桂園為什麼做機器人，只有走進更高業態，才能保持持續的引領，也是大家需要藉鑑的，尤其在當下的今天。
祝福老馬，出走半生，歸來還是馬老師。
言歸正傳，再表商業。昨天莆田通利大理石瓷磚的一場晚宴，堅定了我對未來的判斷，改變了我對當下的認識，用一句話表述：機會是有的，方法要改變。在此，與大家分享幾個觀點：
一、年青人的事只有年青才懂。 國家規定男性60歲退休，馬老師才55。這幾年都在談85、90後，甚至蛋蛋後，我也在研究。去年一個十來歲的小孩對我說的一句話給我極深印象：「你不懂我，我不怪你」。這是多大的包容和自我啊，他們的世界他們懂，有時我們只是理論，急需深度的年青化，而年青化的最佳途徑不是研究，而是讓團隊年青，尤其科技、服務業。也因為如此，所以就有了老馬55歲退休的故事。
二、市場沒有利好，只有努力。 本周大環境層面利好不斷，股指也讓人騷動，而大多數人賣買的股不是微漲，就是跌。所以，利好只是環境問題，努力才是個人問題，尤其未來，由投資效益轉向時間效益的經濟模式。今天的外賣、網購就是趨勢表現，而外賣和網購的售賣者都在為快遞小哥及其老闆打工，賺到的只是微薄的社會資源的掠取。
三、你習慣了的習慣不代表未來，你改變了習慣才是未來。 改變一個人很容易，改變自已很難，這就是有些企業寧可做死也不放權的原因，也是職業人換公司難生存的根源。人都有思維的盲點和消費的孕婦效應，也會把習慣當經驗，而現在的新一代人做事無規可循、獵奇消費，會改變我們的許多模式。所以，很多經驗將失靈，很多手段已失效，經驗成了絆腳石，習慣思考需要再創造。
四、都想轉戰三、四線市場。其實所有市場市場難度都一樣，三、四線市場不是你的機會，而是大家的機會。 有人說一二線市場不好做了，要轉戰三四線，更有激進者放棄一二線，直奔三四線。其實，所有市場難度都一樣，畢竟還有一句話“瘦死的駱駝比馬大”，除非天生的三四線。三、四線市場的向好，不是你的機會，是大家的，過分誇大三四線是個偽命題。
五、同一個行業，賣貴的和賣便宜的都一樣艱難，唯一好做的是把貴的賣便宜。 高端有高端的難，低端有低端的苦，格×和奧×的打架就是一個例子，天本來就熱，他們還不讓人省心。市場的競爭，從不是因為價格的原因，而是高價低賣的成功，所謂的高價和低價，不是我們標示的，而是消費者認知的，如扣死扣（ Costco）1498元的茅台那才是低價。
六、要嘛麥當勞，要嘛送快遞，不願意做傳統產業的辦公室。 無論麥當勞爺爺，還是快遞小哥，都代表了職業的兩個極端和生活的兩個追求，也是傳統製造業人才突出的矛盾，人才體制的矛盾。老馬說，在傳承和職業制之外，他找到了第三種體制，合夥。這可能是未來世代想要的，企業必須面對的。
關於未來都是預言。不過，機會很多，方法需要改變。
