中國陶瓷網 （作者：禪殘）不可否認，受房地產不景氣的經濟大環境的影響，特別是整裝、精裝等新興管道崛起以來，傳統零售通路嚴重萎縮，大量瓷磚經銷商深陷困境，有的甚至已經走在「死亡邊緣」。
在如此嚴峻的形勢下，磁磚經銷商真的無路可走了嗎？
其實，磁磚終端市場仍機會多多。經過細細分析，禪哥認為磁磚經銷商不但有四塊舊版蛋糕可以吃，還有四塊新版蛋糕能夠搶。
舊版蛋糕依然存在
一是工程通路。
儘管國家嚴禁大興土木新建樓堂館所，但醫院、劇場、體育館、汽車站、火車站、飛機場、地鐵站、高鐵站等公共設施，卻需求旺盛，正如雨後春筍一般不斷拔地而起；此外，還有很多非公項目也在不停地興建中，如商場、旅館、遊樂園等。一公一私兩大工程通路，和通路裂變並沒有半毛錢關係，只要瓷磚經銷商肯用心去做，總能從中分得一杯羹。
二是設計師頻道，三是泥水工渠道。
這兩個頻道存在已久，只是從來沒有像現在這樣被重視過。只要產品夠吸引力，只要通路下沉到位和用心服務到位，瓷磚經銷商總能在這兩大通路中贏得自己應有的市場。
四是傳統零售通路。
在精裝、整裝在通路的威脅下，零售通路的市佔率雖已萎縮至30%左右，但仍是重要的通路。只要磁磚經銷商用心經營，如維護老客戶、有效參與建材聯盟、借助新行動互聯網工具發力新零售等，總會有所收穫。
新版蛋糕出爐
蛋糕之一：4兆「舊改」市場蘊藏機會
我國第一批商品房建成於上世紀80年代，按照住房翻新週期為10-15年計算，目前大量老房已經達到「換裝」年限，伴隨而來的是巨大的舊房翻新裝修需求。
2019年6月19日，國務院常務會議提出「加速推動城鎮老舊小區改造」。據悉，老舊小區改造涉及居民上億人，能夠促進住戶戶內改造並帶動消費。對此，有市場專家估計，「舊改」帶動的投資總額可能會達到4兆元。
4兆的龐大「舊改」市場中，必有瓷磚經銷商的一席之地。
蛋糕之二：各行各業店裝潢市場增大
除了住宅裝修和瓷磚行業經銷商店面裝修，其他行業也有很多店面是需要裝修的。下面，不妨以餐飲業為例來說明。
2019年7月7-12日，2019國際餐飲空間設計與裝修博覽會（簡稱「CDE餐飲設計展」）在東莞厚街‧廣東現代國際展覽中心1號館成功舉辦。博覽會的舉辦，反映了我國經濟發展和人們生活水平提高的背景下消費者對餐飲空間視覺體驗和整體感受的日益重視，也為包括瓷磚在內的裝飾材料提供了進軍細分商業空間的機會。
此外，還有商場、飯店、咖啡店、4S店、健身房……甚至各類建材專賣店，涵蓋人類衣、食、住、行、用等各行各業的店面，都將隨著消費者對購物體驗感要求更高而更加重視裝修。這些單位，有連鎖的，也有單店的。或許有些連鎖機構會直接與磁磚廠商合作，但尋找能提供更多服務的磁磚經銷商合作的單位也不會少，尤其是單店的單位，還包括總部和磁磚經銷商在同一個地方的連鎖機構。
各行各業成長的店面裝潢市場，都為磁磚經銷商敞開著生意的大門。
蛋糕之三：精裝房市場絕非針插不進
誠然，精裝房比例越來越高，一些大型房地產企業直接向大型瓷磚企業集中採購瓷磚，搶了不少瓷磚經銷商的市場。但是，這個通路也絕不是磁磚經銷商針插不進的。
據有關資料顯示，房地產企業TOP20（萬科、恆大、碧桂園及國有央企房地產企業）一般直接與瓷磚企業TOP20進行戰略合作，但非TOP20（省屬國有房地產企業和地方民營房地產企業）還是更願意選擇有實力的磁磚經銷商合作。
這種現況說明，磁磚經銷商在精裝房工程通路並不是沒有生存空間。
蛋糕之四：整裝市場大有可為
都說整裝是未來趨勢，都說整裝通路日益壯大，都說搶了傳統零售通路的生意。現實的確如此。不過，這只看到了事物的一面；另一面是裝修∕整裝公司仍然要與磁磚廠商或經銷商合作。
根據中國陶瓷網2018年以來特別是2019年徐州的終端調查所了解到的信息，與裝修∕整裝公司建立了合作關係的瓷磚經銷商不在少數，只是由於裝修∕整裝公司跑路、產品沒特色和利潤低等因素導致合作不順或沒有太大成果。但從中也可以看出，磁磚經銷商並不是缺少進入整裝通路的機會，缺少的是足夠吸引人的產品（花色、價格等）和與裝修∕整裝公司合作時防範風險的有效機制。
如果磁磚廠商能從上游解決這兩個問題，那麼磁磚經銷商在整裝市場必將大有一番作為。甚至有人認為，有實力的磁磚經銷商自己轉型升級做整裝公司，是一條更好的出路。
可能有人要說了，這所謂的8塊蛋糕人人有份，憑什麼說它們就是瓷磚經銷商的機會？沒錯，8塊蛋糕的機會可能很多人都能看得到，關鍵在於能否抓得住：其一取決於瓷磚經銷商有沒有決心和實力去改變；其二取決於瓷磚廠家有沒有有力措施去幫扶磁磚經銷商轉型升級。
無論通路裂變與否，無論轉型升級與否，在大浪淘沙的市場競爭中，總有一部分瓷磚經銷商要死掉，一部分會生存。
最後，禪哥用曾經說過的一句話來結尾：在產能過剩和渠道裂變的嚴峻形勢下，表面上是瓷磚生意越來越難做了，本質上是市場對瓷磚經銷商的要求越來越專業和精益求精了；表面上是要洗牌，本質上是要洗人。
